北京燕山红年会汪汀总经理讲话实录

这次总结会完全达到了总结的效果，每个人能力基本上都得到了提升，看见别人的成绩，看见自己的不足迅速调整，这次因为你们调整的结果，所以后面会越讲越好。昨天下午的比上午的好，今天又比昨天的好，因为你们在不断地调。同时也看得出来你们每一个团队处在不同的发展阶段，通正的团队是我一手带出来的，通正行政部他们描的方向是专业化的，你们看到他们的报告都很整齐，是人才济济。营销部完全做出了你们的特色，非常的松驰，也就是营销部下午的报告让整场的气氛放松了下来；湖北画院团队现在是非常好的一支团队，搞得很好，你们解决接待等等问题；北京画院成立时间是最短的，还属于一年级学生；整个看下来很明显的一年级、二年级、三年级学生。

时间过得很快，在2013年的1月1日，我们全体都在工作，没有人休息，全体加班。在2014年的1月1日早上我给大家开了一个短会，是新年的祝福、新年的启动会。头天晚上，我也在微信朋友圈上发信息，表达了两种感情，一种感情是表达了2013年无限的遗憾，我有很多事情没来得及做，但是只能如此，因为我们的团队在成长，我们的公司在成长，2013年我带着无限的遗憾，我说抱歉，2013年我只能做这么多了。但是同时感谢老天给我们一整个2014年，新的一年给了我们新的起点，只要老天给我们机会给我们时间，我们就能实现阳光照的地方都是我们的王国，做文化产业，你尽管可以做得豪迈一点，做军事不能这么讲，但是做文化可以。文化是云资产，文化不仅仅要在中国做大做强，还要做到全球去，这是我的理想，所有的文化是凭它背后的国力所支撑的。以前，在做工的时候，上海做得好时，全中国都学上海话，广东做得好时，人人都学广东话，从世界的范围来看，我出国出得多，很多时候都是站在国际的舞台上看中国，可能你们不理解，往后你们会理解，理解不理解有些话先听进去。以前一开始世界文化看欧洲，美国都学习引进欧洲的文化，后来美国强盛起来，它认为我们凭什么要学欧洲，后来欧洲的一幅油画可以卖到几百万美元、几千万美元甚至上亿，因为它有美国强大国力的支撑。那么现在中国强盛起来了，中国有强大的国力会迈向成功，中国的文化依然也会迈向成功，随着中国的日渐强大，我们的目标是抛开一切不谈，抛开上市、抛开金融、抛开法律……我们的理想是传统文化，燕山红的理想就是让中国的传统文化屹立于世界民族之林。这就是我们燕山红的理想，一个企业、一个个人都得有自己的理想，不能提钱，钱太可怕了。如果哪一个人因为钱进了燕山红我会清楚的知道用不了多长时候也会因为钱离开燕山红，我非常的庆幸到今天为止，我燕山红核心的骨干没有一个人是我用钱挖过来的。这是燕山红的精神和理想，也就是燕山红的“四有”的第一有：有理想。

我们开年会有三个目的，

第一个目的是总结过程，为什么要总结？时间过得太快，一眨眼一天、一眨眼一年，为什么要求把报告控制在十分钟，我就是要你们做减法，我们每天每天做很多的事，但是你们要学会组织，我们要学会用十个字，甚至两个字来总结你们一年所干的事情。连整个孔子一生的荣誉都可以总结成一个字，你们一年的工作怎么不能缩短到十分钟呢？

其二，公司是有制度的，一个团队是要有制度约束的，没有制度、没有训练的团队在对外时是打不了胜仗的，商场就是战场，我们是丢人也好、锻炼也好，首先在内部要打几场，你们信不信，从昨天到今天你们都会提升。

我后面这段片子，是2013年我们整个燕山红做的事情，进行了一个简单的总结，燕山红在2013年进行了社会活动、文化活动、商业活动、政治上的活动等等，通过这些活动看得是燕山红有多么高的平台，有多么高的背景支撑，燕山红可能一个月的事情别人来一辈子都做不到。为什么有时候不允许你们犯错呢？因为我们输不起，我们接待的要么就是部级的，要么就是大腕，我们输不起，很多时候只有一次机会，错过了就不知是什么时候了。燕山红一年做了很多事情，如果我对我个人2013年的总结进行高度总结其实就是做了三件事，三件事归拢来就是两个字“转型”。燕山红过去一年都是转型升级，燕山红去年做的最大的一个决定，最难的一个决定，不是因为需要多大的金额，不是因为对手有多强，去年最艰难的决定是从关公画堂那儿撤离，我们经营了十几年的关公画堂，是我们来到北京的第一块招牌，那一份感情是你们可能懂一点，但是懂得没我们郑总这么深刻，很难很难割舍，但是我们必须转型升级。

去年转型一共做了三件事情：

第一，重新疏理公司架构，重新设置部门和工作地点；

第二，打造了一条燕山红产业链，为什么我们能这么快完成，因为我们有品牌，因为我们有智慧，因为我们有政治地位、经济地位、学术地位。我们建立了一连串的产业链，完善了燕山红的产业链，于是思想走到哪里，我们的产业就走到了哪里。短短几个月时间，可能是个把月，我们拥有了燕山红的酒业基地、紫砂基地、陶瓷基地、黄金白银基地等等。

第三、出了相当一大批产品，一部分是燕山红产品，还有一部分是可以直接拿过来代销的产品，比如月球车等，这是我们销售部夜以继日的拿出来的产品，每拿一个产品，都有无数辛勤的工作，每参加一次展会，我们无数的人工作到零晨两三点……

这就是我们2013年所做的三件事，奠定了2014年的开局。

这次开年会的第二个目的就是要对2014年重新规划，重新布局，特别是领导一定大脑要清晰，你们要“谋定而后动”。我们的团队非常可爱，也就是意味着做为领导者，往往都是你们指向哪里他们就往哪里。但是你们指向哪里就需要你们深深思考，如果一个将领没有想好指了一个错误的方向，那就是你们的责任。明天开一个战略会，找清楚方向再带领大家一起干。

第三个目的就是要拉练队伍，一个公司如何实现对外扩张，这个是每个公司都在思考的问题，它的答案是在座的每一个人都做好自己本职的工作，这也是中国文化。比如人力资源部招聘到了合适人才就是实现了扩张，你们销售成功或画院接待好，燕山红就变成了大公司，公司就能往外扩张。所以很多程度上，郑总厉害、汪先生厉害、我厉害都不是欣慰，你们厉害才是欣慰。公司的扩张在于你们，公司如何实现扩张就必须你们各自做好本职工作。

在拉练队伍的过程当中我们发现了很多的不足，事前处理好关系，事中还要不断学习提高，这是一个很好的平台，相互看到差距，开这个年会就是为了让你们提高。

两天的时间我听了所有人的汇报，一个不落，总结一下你们共同提到的东西：

第一点：感恩。感恩是世界上最大的正能量，很多我希望你们做到的事情我首先做到，你们看到我怎么做到的，你们就知道了。感恩之心，点点滴滴。我举个例子，汪先生对小学老师谢老师的一生感恩，谢老师也就是在冬天上学的时候没有鞋穿，就把汪老师叫到家里给了一双鞋穿，他就一辈子记得这一件事情。一辈子感谢这个学校，经常回去看他，经常给学校捐款。就像我以前在宜化工作一样，虽然离职了，但是始终心存感恩之心，只要有感恩就会有回报，宜化将来一定会和燕山红有合作。

第二点：团队精神。杨阳的汇报让我想起来了通正刚开始时候，通正是我亲自带的队，现在的通正队伍根红苗正。当时连电脑都没有，桌子也不多，都自带电脑，更没有多的福利待遇，现在这支团队在张远的代领下，日日夜夜加班，这个我非常感动。在微博、微信及平台上看到你们的点点滴滴，看见时磊加这么多班，看见李霞晚上剪东西剪到两三点，看见王建辉像大姐一样关照公司的每一个人，2013年真的是辛苦大家了。所有的领导也是起到带头作用，公司有这个正能量在，犯错误不要怕，更要看到勇于纠正错误的决心。从我开始，如果我做错就自罚，如果我连自己都罚何况是你们呢？这就是正能量，公司领导永远要有公信，你人站得正，公司队伍就正。一讲对外扩张，你做好团队，想做好团队就恰恰做好自己，就是这么蹊跷。了不起的团队精神。

另外我讲下我们的传统文化，传统文化是云资产。一个国家也好，一个公司也好，事说多了很多，其它国家就两件事，一文一武，这跟我们公司是一样的。武就是军队，文就是我们做的事情，武不能征服别人，打仗不能天天打，但是文的仗在天天打。进入企业以后我们是一个团队，我们要认同企业文化，有共同的理想才能打造一个统一的团队。

最后一点就是2014年的战略方向，在八九月份时，我给大家涨了不少工资，为什么？一是我们干出成绩了，后来又没加了，为什么？因为我们在调整队伍。2014年我告诉大家我们公司的战略就只有一个方向就是“营销”全公司各部门、各系统都为营销服务，所有人都要有营销头脑，如果两件事情来了，一件是销售，一件是别的，都要以销售为主，所有人都要有这个意识。你们不知道我有多想给你们加工资，你们不知道我有背后给你们做了多少的福利方案。有个人的旅游基金，没有告诉你们，我都在替你们着想，但是前提是打开营销的出口。没有人是通过工资致富，如果工资能致富，那中国13亿人，至少富了12亿9，人人都有工资。要致富就得从营销方面找突破口，营销是贯穿今年的始终，营销是公司发展的硬道理，所有的力量包括设计、人力资源、行政，统统是为营销服务的。你做的每一份工作都是为了未来的产品。一个国家，他们都在讲企业家老大，因为企业能创造效益，能养活人，养活人就能发展。文化也是这样，文化是最有智商，更有智慧，文化人更能够攒钱，攒到钱以后能更合理的分配大家，所有我去过的地方都希望你们去，所有我吃过的东西都希望你们尝，公司现在形成了非常好的文化，我在替你们考虑，你们在替谁考虑。通过这两天我看出来了你们替我考虑很多，替我做了很多，我感谢你们。并且我感到非常抱歉，因为我曾经批评过你们，你们要知道我在批评和处罚你们的时候我心里一点都不爽，我很痛苦，在我们燕山红没有官僚主义、没有贪污腐败、没有勾心斗角，大家都用心去做事，燕山红解决最大的问题就是信任问题，公司要建立信用体系，我们所有馆里的文化都是从传统文化当中采取出来的。燕山红就是两件事，对外采用传统文化找到中国式管理的精髓，所有的问题从传统文化当中去找答案；对外就是如何把中国传统文化产业化，做得比美国更好。我们先在国内做好，然后到国外去做最好。中国的传统文化是黄金，他沉积了几百年的时间，现在该中国出头了，该文化上场了。2014年我希望大家营销为先导，所有部门配合，这步路通正是走上来了，湖北画院至少已经走出去三个月，剩下的就要重新定位，我们明天要继续讨论战略方向，帮你们支招。北京画院也要开始，现在大家统一思想，以营销为中心，营销是对比所以的个人魅力、个人能力、智慧的全部的集合。营销也不愁，为什么？我们公司毫无疑问的销冠是谁？是董事长，我们一个团队卖得再多，不如董事长卖出去一百幅，董事长第一厉害，未来燕山红还会有厉害的，我希望厉害的是你们，这说明你们成长了，你们个人能力实现了。营销就是让别人相信你，你在销售自己的产品时让别人相信你，将合适的东西销售给合适的人手上。运用你的智慧，把握这个局，燕山红所有的困难都必须从营销进行突破。郑总一个拖大家拖不动，如果大家来拖郑总一个人会很轻松，销售是硬道理。

我昨天带的粉红的领带就好像2013年，今天的大红领带就像2014年，2014年会比2013年更红，因为在2013年我们有了很好的储备，燕山红一定会成功，一定会上市，我从所有的方方面面地得到的都是这个答案。

我借用陈总的一句话，可能两三年以后，这个大厅里满满地可能座的都是我们管理层的时候，燕山红就成功了，那天指日可待，这天让我们共同去实现！

我感谢大家一年的努力，并且为我去年一年给大家的批评道歉，给大家躯一躬。